（通讯员：沙晓晗、时宣）2016年5月19日星期三13点20分，管理学院市场营销企业导师系列讲座第二场“销售的科学过程”在教1—102成功举行。本次讲座邀请到了湖北信易达科技股份有限公司总经理兼技术总监、湖北省会计学会常务理事、湖北省软件协会理事、湖北省会计信息化委员会委员、湖北省总会计师协会副秘书长罗建军来我院进行授课。15会信和天风班的学生以及部分慕名而来的同学参与了本次精彩的讲座活动。

首先，罗老师站在企业角度就企业与学校的联系做了一个简单的陈述。根据自身墨尔本的出国经历和当红电视剧《欢乐颂》等案例，得出大学教育并没有义务帮助未来的自己找工作；读书的目的是为了快乐；任何东西得来容易，失去也很容易；大学基于课本知识，超越课本知识等经典结论。我想我们从中学到了很多超越书本的知识，我们明白了大学里我们应该追求什么，不要说老师教会了什么，而要说自己学会了什么。

然后，开始步入讲座正题：销售的科学过程。讲座过程中，罗老师通过聊天式教学，以典型的个人阅历、企业案例和生动活泼的虚拟案例为引导，阐述如何进行营销。他通过世界观、方法论、艺术与科学具有逻辑性的分析了销售的理念、技能和修炼三方面。他强调了在营销过程中要基于科学，重视向顾客营销过程中的细节问题，不能放弃任何机会，更不能急功近利；要注重培养自身销售技能。

最后，导师进行了最后的总结：营销是一门科学，要将发散随性的事，回归到科学上，更要牢牢记住要将理论实践化。这具有深意的总结为本次讲座画上了圆满的句号。本次讲座让在场的每一位学生受益匪浅，每位学生都期待着下次讲座的到来。